Pifpaf! est toutefois une bannière distincte que Lullab, qui se spécialise dans la conception et l'édition de jeux. « Avec Pifpaf!, on ne vend pas que nos jeux », affirme Alfonso Sacco, un Nord-Montréalais.
D'après les deux entrepreneurs, ce nouveau magasin en ligne répond à un créneau, qui n'était pas encore exploité dans la province. « Il y a d'autres bannières qui sont en ligne, mais elles ont aussi des magasins physiques », explique le Nord-Montrélais. Une excellente alternative, comme le soulignent les deux hommes, aux files d'attente et aux stationnements bondés du temps des Fêtes. Les jeux peuvent être envoyés aux destinataires dans un délai de cinq jours ouvrables, à travers tout le pays.
On retrouve présentement sur Pifpaf! un choix de plus de 400 articles qui ont été méticuleusement choisis. « Ce sont des produits de qualité. On retrouve beaucoup de jouets en bois. On offre une solution de remplacement aux jouets de plastique. C'est aussi une alternative aux parents qui veulent retarder l'intérêt des enfants pour les jeux vidéo », explique François-Xavier Saint-Georges, qui sait très bien ce que recherchent les parents, lui-même père de deux jeunes enfants.
Le secret de la réussite de Lullab est simple. Les deux hommes d'affaires ont chacun un domaine respectif. Si François-Xavier Saint-Georges, qui a longtemps travaillé en graphisme et en illustration, travaille la conception des jeux, Alfonso Sacco, lui, un conseiller technique en informatique, s'occupe notamment de la comptabilité, de la distribution et du marketing. « Ça n'aurait pas fonctionné si on avait été dans le même domaine, avoue ce dernier. Il faut connaître ses limites et se faire confiance. » Ils font aussi périodiquement appel à des consultants. Leurs affaires vont très bien et une implantation sur le marché européen est éventuellement prévue.
François-Xavier Saint-Georges tient à mentionner que les produits vendus sous l'étiquette de Lullab sont 100 % québécois. « Mais ce n'est pas vraiment un argument de vente, ajoute-t-il. Il faut que ce soit de la qualité, sinon ça ne se vendra pas. »
Les deux hommes dans la jeune trentaine ont d'ailleurs récemment reçu une excellente publicité du magazine <@Ri>Protégez-vous<@$>, qui, chaque année, à l'approche de Noël, publie les recommandations d'Option consommateurs. Les deux jeux qu'ils ont conçus et édités, Correspo! et Jibi, ont reçu une excellente note et ont été respectivement classés « recommandé » et « très bon ».
Les deux prochaines nouveautés qui devraient sortir à la fin de l'année prochaine sont dans la même catégorie. « Il y en a un pour tout jeunes enfants et un autre pour toute la famille », explique M. Saint-Georges. Une formule que les deux hommes comptent répéter dans les années à venir, puisqu'elle leur permet de répondre à la demande de deux segments de la population.
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